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直播卖房:如何从“叫好”到 “叫座” ?

作者: 昌平信息网 发布时间: 2020年07月01日 06:35:35

  2020年是直播卖房的“真正元年”!

 

  危中有机

 

  疫情是黑天鹅,但却刺激了房地产线上营销一大步!

 

  短短6个月

 

  前有“线上售楼处”爆发

 

  后有 “直播卖房”  井喷

 

  可以说,2020年是房地产直播卖房的真正元年!

 

  眼下,明星直播卖房越来越不稀奇,因为屡见不鲜了;置业顾问线上直播,那是本职工作所在;但总裁带头直播卖房,目前地产圈相对少见。

 

  就在6月17日,德信中国常务副总裁方静“云降”抖音、知己云、房天下、乐居等9大直播平台,首秀101.5万人围观,9.3万次互动评论,2小时劲销6.73亿。

 

  流量、评论且不说,德信直播营销成绩单,至少有三点可以解读:

 

  第一,目前业内把直播卖房更多界定为“品牌推广型”直播,德信此次直播,不仅产生6.73亿销售额,还受到了业内广泛关注,可谓名利双收;

 

  第二,从效率来看,对德信这家“年销”450亿的房企而言,宝藏总裁用“2小时”实现了相当于日常5天的业绩,这是线上成交效率的突破;

 

  第三,更重要的是创新价值。德信完成了一次有别于明星直播卖房的行业“营销新物种”尝试。

 

  一、直播卖房为何爆发?

 

  房子也能直播销售?这是过去2年以化妆品、快消品为主的直播热所不能想象的。但2020年,直播卖房,不仅真实发生而且还进入井喷状态,动辄数百万、千万的房子,怎么就能以线上直播形式卖出?很多人甚是疑惑!

 

  1、2020年是直播卖房元年

 

  对于2020年井喷的直播卖房,德信常务副总裁方静给出一个精简总结——“2020是真正意义上的“房产直播”元年!”

 

  的确,但凡一个浪潮涌现,往往是“天时、地利、人和”聚合,三者甚至缺一不可!而直播卖房,在2020年终于等到了这个爆发“节点”!

 

  首先,天时到了。不少研究机构表示,2020年被称为全民直播的爆发元年,直播已几乎渗透所有行业,以至于直播界有句口头禅:万物可直播。事实上,最新《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,中国网民规模达9.04亿,其中网络视频(含短视频)的用户规模为8.50亿;

 

  而在房地产领域,因为大宗资产等的独特性,直播卖房来得迟一点!

 

  表面的解读是2020年的黑天鹅疫情的“天时”触发,但事实上,直播卖房背后的“人和与地利”却被我们大多数人所忽视。

 

  比如当下8、9亿视频用户的超大基数,与互联网原住民80后、90后越来越成为购房主力军,与开发商在过去几年对线上营销、数字化营销的持续积累和打磨,后三者更是支撑开发商在2020年直播卖房大规模爆发的充分必要条件。

 

  2、直播 C端:加快买房效率,购房新场景

 

  一个热潮是否消失,核心看它带来的行业价值是否巨大和持久?

 

  应该说直播卖房的品牌传播价值明显,但在另一个客户C端维度,价值更加明显,这也决定了直播卖房这一模式未来的可持续性。

 

  毫无疑问,直播卖房打开了新的购房场景。

 

  事实上,直播卖房,作为一种看房、互动、认购、直连B端C端去中心化的新平台,价值是显著的。

 

  首先,内容更真实、更可信。开发商与客户传统的沟通都是平面的,即平面的物料、展示、广告,这其中有适度夸张、宣传失真的可能,但直播卖房是所见即所得,是动态的视频,而且客户可以实时互动交流、参与体验感强,这是传统平面宣传、广告宣传所不具备的优势。

 

  其次,看房效率大幅度提升,减少了线下多次看房的舟车劳顿。随着VR、视频等新体验工具的诞生,在线看沙盘、在线看楼盘、在线样板间几乎成为房企标配,让看房的效率和体验大幅提升,这既节约了线下看房的时间和精力,避免舟车劳顿和烈日暴晒,足不出户尽览天下好房。目前来说,随着80后、90后“网络原住民”逐渐成长为购房主力军,“直播+在线VR”正成为实地看房前的第一道过滤网。

 

  其三,直播平台互动效率相对线下营销活动效率,大幅度提升。