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做房产经纪人有前途吗?

作者: 昌平信息网 发布时间: 2020年11月23日 20:49:59

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目前,受房地产市场的影响,一些中小型房产中介处于举步维艰的状态。不时听到我身边想要从事房产中介行业的朋友问:现在从事房产经纪人有前途吗?这个时期去做房产经纪人,该如何提升自己呢?

我们先来回答第一个问题:房产行业前景如何?

行行有本难念的经,只看你适合不适合!你要做的就是要做一行爱一行。其实,在美国、法国这些房产交易成熟的国家,房产经纪人的地位是可以和律师、医生相媲美,合格优秀的房产经纪人是可以支撑起整个中介行业的发展,成为高素质人才竞相追捧的职业,有着较高的地位和薪酬。

而且从长远的发展前景来看,房产交易不可能停止,房产经纪人也会一直存在。曾经看过一篇文章说是只要你做过房产经纪人,再改行做什么都可以轻松拿下。因为房产经纪人是个多挑战性的职位,涉及的知识面比较广。

房产经纪人虽然是个能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作,但是什么都是需要一步步锤炼的,这就说到第二个问题了.

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经纪人该怎么做?

对于一个新接触房产行业的房产经纪人,就像一张白纸,虽然什么都不懂但有着无限的可能,良好的示范教导往往是可以使这些新兴力量带来意向不到的成果。

1

首先是知识的储备

前期你的师傅或者经理会给你一些指导意见以及专业知识的培训学习,这时候你一定要认真,专业知识是谈判的基础,万事开头难,做什么前两个月都是最难熬的。

之后你可以在学习专业知识的同时,掌握一些房产交易过程中所涉及到的方方面面,比如合同、建筑、装饰等,避免客户一问三不知,这无疑是给客户的购买热情浇冷水。

2

心理障碍的突破

胆怯、怕被拒绝,这也是新房产经纪人常见的心理障碍。通常表现为:对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动,外出拜访怕见客户,不知道如何与客户沟通,不愿给客户打电话担心不被客户接纳等。

销售的成功在于缩短和客户的距离,通过建立良好的关系,消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通,势必丧失成功销售的机会。

增强自信,自我激励,试着换个角度考虑问题:销售的目的是为了自我价值的实现,基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。

即使被拒绝了也没关系,如果客户的确不需要,当然有拒绝的权利,如果客户需要却不愿购买,那就正好利用这个机会了解客户不买的原因,这对以后的销售是很有价值的信息。

3

心态要摆正

房产行业流失率高,一部分原因是经纪人自身的心态承受能力不强,没有调整好做经纪人的心态,对房产经纪人职业及客户服务的不正确认知。

房产经纪人表面看似光鲜,但常常是被人轻视,黑中介的形象一直磨灭不掉,虽然很委屈,但是经纪人在对待客户时一定要热情饱满,调动起客户的购买热情,用自己的行为感动客户。

另外,你也可以为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划,每成功一小步都为自己庆祝一下,这样你的自信心就会很强大,不会轻易被打垮。

4

能力要不断提升

【承压能力】:房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报,很容易对自己产生怀疑,应该把压力转化为动力,只要用心去做一定可以成功。

【分析能力】:房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,比如及时了解现行的新政策,分析政府调控的目的,进而发现新的机会。