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价值5万的电商详情页转化技巧(1)(原创)

作者: 昌平信息网 发布时间: 2021年01月02日 18:52:41

当用户突破层层筛选,最后进到电商详情页时,这就说明晰用户对你的产物有着强需求高意向。那么如何在这一步的时候,让用户确认他的选择,确认下单呢?这份电商详情页转化技巧推荐给你。

价值5万的电商详情页转化技巧(1)(原创)


当用户走到详情页这一步的时候,他已经有凌驾50%的可能性会购置了。因为在这之前,他已经完成了“搜索”“点击”“浏览主图”这一系列步骤。

因此,详情页更像是临门一脚,是决议一个订单最终能否成交的关键,就像是百米冲刺的最后十步。

可是,这最后10步,也是用户心理运动最多,最容易纠结的地方。如果主图他花了0.01秒点开,详情页可能要花十秒纠结,如果是女孩子,这个时间只能更长。

“这个工具我能用获得吗,买来我什么时候用?”

“它的效果/功效是真的吗,是不是忽悠人的?”

“我家里已经有两个了,我还要再买一个吗?”

“现在这个好,还是我刚刚看得谁人好?”

“这几个工具似乎都差不多,我到底选哪个啊?”

……

这最后的50%应该怎么做,才气让用户放下警备、放下疑虑,放心购置呢?

我总结了提高详情页转化率的方法,这里跟大家分享前两种。

一、详情页首屏 1. 首屏——黄金展示位

详情页的长度一般在10-15张图片,这么多的内容,用户不行能全部记着。

可是我们注意力最集中、印象最深刻的是在哪一屏?谜底是首屏。

商品分析——商品温度计

固然,差别类目的产物,用户的浏览深度纷歧样。但首屏是最重要的位置,这个是没什么争议的。

2. 80%以上的首屏是不及格的

我们来看下,大多数产物的首屏是什么样子的?

价值5万的电商详情页转化技巧(1)(原创)

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可能泛起的情况是,当用户浏览完你的详情页之后,只模糊记着了你的第一屏的内容,而你想让它记着的是:打造生活万千种可能、门路千万条、多重滋养。

这样的话,详情页就相当于白做了。

第一屏的作用是,让用户牢牢记着我们。牢靠到什么水平呢?纵然他要继续浏览其它产物,关掉了我们产物的链接,脑子想的还是我们第一屏的内容。

想象下你买工具的时候有没有这样的履历,明显已经在看其它产物了,脑力里想的还是某一个令你印象深刻的产物,或者某一句感动你的文案,最终又回到了谁人产物上,点击购置。

我们的目的,就是到达这种效果。

3. 首屏——设置一个影象点

在详情页首屏的位置,我们要设置一个能让用户记着的工具。

可以是某个特殊的功效,好比:

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影象点:刷公交卡

可以是产物效果的形象化表达,好比:

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影象点:柴火饭

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影象点:颈纹橡皮擦

也可以是产物的外观差异,好比:

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影象点:七道杠

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影象点:小灯泡

可以是产物适合的人群,好比:

价值5万的电商详情页转化技巧(1)(原创)

影象点:油皮亲妈

我们可能记不住“创新撕拉3D颈模技术”,但记着了“颈纹橡皮擦”;

可能记不住“焕发光韵,沁白美肤”,但记着了“小灯泡”;

可能记不住“5层复合聚能内胆”,但记着了“柴火饭”。

在详情页的首屏黄金位置,为产物设置一个奇特的影象点,让用户对你过目成诵。

二、场景中的逆境 1. 场景的目的

在开头的时候我们分析过,用户浏览详情页时会履历一系列的心理斗争,其中就包罗:“这个工具我能用获得吗,买来我什么时候用?”

而有的产物也不是刚需,属于买了更好,不买也行的。

场景部门就是要告诉用户:这个工具必须买,昌平招聘,不买日子就过不下去了!

2. 什么样的场景是无效的?

我们见到的许多场景并没有到达上面的目的。好比某品牌一次性毛巾浴巾,枚举出了四个使用场景:旅行、出差、居家、旅店。

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为什么说这样的场景形貌是无效的呢?