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商业模式这么分析就对了(原创)

作者: 昌平信息网 发布时间: 2019年12月14日 03:19:27

逆转趋势和预测趋势太难,不是必须的

作为普通创业者,如果发现一个很明显的市场空白,那这个市场,最大可能就是——根本不存在。

趋势是第一环也可以说是大前提,但并不是容易获得竞争优势的环节。

绝大多数商业项目,在这一环的关键原则是不犯大错误,想出彩,实在太难了。

流量T

流量简单定义为:让目标客户了解到他们有这么一个消费选择,而其中最重要的四个字就是:目标客户。

重要的是有效流量

“流量”和”包装”紧密相连,再优质的流量,如果你商业项目包装不好也是白费

标准化高,流量重要。差异化强,流量需求小

一个商人商业能力高低的首要标准,就是看他能为自己生意导入多少流量

包装P

包装:在目标客户得知这样一个消费选择后,你的生意是以怎样呈现在消费者面前。

非直接产品体验的展示

设计美感

营销推广

品牌故事

定价打折

一切在消费者买单之前对于你产品产生的印象,都是由包装质量决定的。

一个消费者决定是否对你产品进行消费,是基于预期体验是否超过所付出的货币价值。

感性的

极容易被引导

B2B 行业的包装,和 B2C 思路完全不一样,两者诉求不同,而且企业中有自成体系的利益关系。

越是产品没核心技术的行业,越是企业包装能力的终极比拼

过度包装导入的惊天流量和促成的首次消费,远远比后期那些消费者过度期待导致的差评更重要。

两个重量级包装:排队和熟人推荐

产品P

产品本身决定的是是否有重复性消费和新流量的导入(口碑),而非促成消费决策

产品的概念也不只是物件本身,昌平旅游景点,包含了服务、保养、售后等等一系列消费行为发生之后,消费者所得到的完整体验。

对一个打算做长久生意的企业而言,产品质量永远是重中之重。

好产品

鲜明特色:留下深刻印象

没有硬伤:不给放弃理由

细节对于产品来说非常重要,细节也是反映商人商业素养高低的一个显著标志。

重复性消费R

一个商业项目是否具备让消费者有重复性消费的能力,是众多创业者和投资人最常见盲点

不是所有商业项目都需要重复性消费。

强大重复性消费力的关键因素

商业项目的天然属性:难以预测和分析,只要观察和类比

创业者对该项目的设计:靠流量和包装

一个商业项目的重复消费能力主要是天生的

判断一个项目是否值得去做

更好地去设计细节来提升它的重复性消费

产品质量的好坏,直接影响到重复性消费。比如一家餐厅味道好所以我们会反复地去吃。

成本C

抛开成本的一切商业模式,都是空谈。

成本和趋势、流量、包装、产品、重复性消费。每个环节都必然受到成本的制约。

对成本的分析渗透在 TTPPR 每一个环节中,而且必然是一个不断妥协、不断优化的过程。

考虑成本不意味着在每个环节斤斤计较,但最终得出的方案必然是要为盈利最大化服务。