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为别人做了多年嫁衣,OEM什么时候披上自己的婚纱?(原创)

作者: 昌平信息网 发布时间: 2019年12月17日 22:13:02

为别人做了多年嫁衣,OEM什么时候披上自己的婚纱?(原创)

7年前,有个小姑娘开了人生第一家淘宝店,怀着拥有自己品牌的梦想,她开始接触服装行业,从服装设计到布料的采购、印染,再到工厂打样加工,以及淘宝店铺装修,产品上架,销售客服售后等等,她跟合伙人俩个人干了一个团的活儿,最终因不懂服装的季节性周期,销售渠道单一,夏季服装滞销,资金周转不开,两个人投进去的钱很快就烧完了,不得不清掉库存,关门大吉。

没错,这小姑娘就是我。

我反思失败的原因,为什么周围朋友开店都赚钱,唯独我赔钱了呢?

想想还是我太贪,把业务做得太重,最致命的问题是销售渠道,再好的货要让用户知道你的好,要让人来为你的好买单。

这就涉及到销售渠道及新产品在市场上用户的品牌认知,同样这个问题也是代工厂转型所遇到的瓶颈,给大品牌做了那么多年的代加工,技术产品都过硬,但是脱去外衣自己做一个品牌的时候则发现,差不多的东西没有人买,销售渠道不容乐观,即使是考虑出口走大宗贸易,本质上还是原来的套路,就算是走ODM路线,但利润大多还是被经销商赚了。

这篇文章我想来谈谈在我对直播带货链条中代工厂的理解:在这个经济下行的时候,代工厂该何去何从。

OEM:凭实力为他人做嫁衣

OEM(Original Entrusted Manufacture),也称为定点生产,俗称代工(生产),基本含义为品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品,控制销售渠道。原始设备制造商具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产,之后将所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。

在欧洲,早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会,1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元,占欧洲工业总产值的14%以上,OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。

在亚洲,日本企业为迅速占领市场,降低生产成本,最早采用了国际OEM的生产贸易形式。台湾成为全球PC机最大的OEM基地,印度亦是通过OEM方式成为世界最大的计算机软件出口国。美国耐克公司,其年销售收入高达20亿美元,自己却没有一家生产工厂,只专注研究、设计及行销,产品全部采用OEM方式,成为目前世界上OEM经营的成功典范。

成就了品牌方,但代工厂的利润微薄,除了业内的人士知道之外,完全是个隐形人一样在大众的视线盲区。即使后面又衍生出了ODM、OBM,但依旧没有改变代工厂的本质,替他人做嫁衣。

转型成功者廖廖无几

OEM-ODM-OBM为企业发展提供了一个很好的方向,然而转型成功者却是少数,韩都衣舍算是依托电商及淘品牌华丽转身的企业之一,这家品牌崛起真正值得深思的地方,在于新兴销售渠道的变化以及对品牌方面的建设,打造了“淘品牌”的品牌护城河。韩都衣舍转型成功的原因我总结了以下3点:

为别人做了多年嫁衣,OEM什么时候披上自己的婚纱?(原创)

首先,电商渠道本身的优势体现为线上零售渠道,其优势是信息反馈迅速,服装迭代速度快,使品牌商能更快满足消费者个性化和差异化的要求;

其次,电商渠道对于购买的消费者而言,销售渠道成本、线下店铺及人工成本的压缩,国内新闻,价格有优势;

最后,“淘品牌”在一定程度上解决了服装行业的库存难题,在供应链方面具备更有效的调节能力。这是一次成功的尝试,但随着电商的成熟,5G的发展以及短视频,新一轮的洗牌将开始。

想必代工厂的老板们都会有这样一种感觉,看着一年流水过亿,最后到自己口袋的却没多少,薄利多销固然能维持生意,但是随着供大于求的市场环境,因库存、现金流的问题每年都有那么一两次在生与死边缘挣扎。自己想做品牌,但对于营销、互联网玩法不了解。销售渠道不通,又不愿意冒险去支付高昂的品牌宣传费用,只能琢磨把货物出口,走跨境贸易,开辟线下出口的新渠道,但终究还是吃不到线上的蛋糕。

OEM+短视频+电商

薇娅停播一天,15个工厂停工,短视频+电商这一波新浪潮带着OEM又走向了一个小的高潮,这里面也不乏一些国内化妆品的品牌诞生。但回过来本质还是做生意。

1. 重新组合人货场

曾经的人货场随着新零售的登场一次次的被重新拆解以及排列组合,短视频+电商来了之后又是新的一轮组合。

为别人做了多年嫁衣,OEM什么时候披上自己的婚纱?(原创)