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印度流媒体2019(中):Netflix野心勃勃,亚马逊Prime聚焦务实(原创)

作者: 昌平信息网 发布时间: 2019年12月20日 04:18:39

本篇为中篇主要涉及Netflix、亚马逊这些外来者在印度的流媒体布局的基本策略和表现,对Netflix、亚马逊而言,印度的人口基数决定了印度将是必须重点投入的是市场。

印度流媒体2019(中):Netflix野心勃勃,亚马逊Prime聚焦务实(原创)

过去,印度流媒体市场十分局限,一切在2016年发生了改变,伴随印度电信运营商在2016年展开价格战,一举拉低移动数据价格,廉价流量套餐开始覆盖拥有13亿人口的印度,移动端使用量迅速激增,数字视频市场呈现出的突出的人口红利和业务增长机会,为众多发展流媒体的娱乐、科技公司所觊觎。

Netflix、亚马逊纷纷赴南亚“掘金”,引入头部英语精品的同时,开始面向印度市场投入制作本土内容,尽管在获取实时数据、打造用户体验上具备先行经验,但渗透印度这一文化语言复杂、阶级和付费能力差异巨大、内容偏好鲜明的市场并非易事。

电信巨头带头下,本土流媒体平台在“圈地运动”中,凭借对快速变化的消费者及其区域化内容需求、付费能力的洞察占据着上风,对于出海OTT玩家而言,国内版本照搬针对复杂的印度市场并不适用,针对市场割裂、变现困难、互联网基础设施落后的印度市场,先行平台做法对于将出海印度提上日程的中国公司而言也有重要借鉴意义。

本篇为中篇主要涉及Netflix、亚马逊这些外来者在印度的流媒体布局的基本策略和表现,对Netflix、亚马逊而言,印度的人口基数决定了印度将是必须重点投入的是市场。

上篇主要涉及市场表现,市场数据,机遇和挑战:印度流媒体2019基本面(上):量变与质变的飞跃

一、Netflix的野心:下一个1亿用户来自印度

长期以来,Netflix一直依靠国际市场来推动其流媒体视频业务的增长。

今年第二季度,Netflix在美国失去了13万用户,但在海外市场增加了280万用户;公司将用户增长希望很大程度寄托于海外市场,预计在今年第三季度增加620万国际用户。

在这之中,印度被视作Netflix国际用户拉新的重要驱动力,也被定位为Netflix的主要国际市场之一,这并非因为印度在Netflix占据较大营收比例,而是呈现出突出的增长机会。

此前Netflix CEO里德·哈斯廷斯直言,鉴于互联网连接和使用的快速增长,Netflix下一个1亿用户将“来自印度”未来几年,印度流媒体视频市场的规模将扩大10倍以上,哈斯廷斯的判断或许并非过度乐观。

尽管Netflix于2016年在印度推出,但该公司一直难以打开市场,迪士尼(印度)的Hotstar业务处于领先地位,Netflix订阅用户始终没能规模化(约120万),获客成本、内容制作成本居高不下;然而,Netflix在印度踩过“坑”后,开始梳理出更符合本土特色的路线。

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Netflix在印度的做法:

(1)推出针对移动端的低价服务策略

相对美国本土涨价,Netflix在全球已经开始着手基本立足于本土状况进行定价调整。

原本Netflix印度7.15美元/月-11美元/月的定价实际上超出了许多消费者的承受能力,而反观Netflix竞品,Hotstar和亚马逊同样奉行低价战略,月费不到2美元。Netflix经过市场调查,认为降低价格是在印度有效推广服务的方式。

据Netflix数据显示,印度消费者平均每月花在付费电视上的钱不到5美元。

Netflix在印度展开的“低价计划”只针对移动端展开,对视频画质有所限制,同时Netflix也针对部分剧集推行“首集免费”策略(如《谍血诗人》),借此拉新。

TechCrunc称,测试版Netflix印度低价套餐月费约4美元,几乎是Netflix印度版标准订阅费用的一半。围绕移动端的廉价套餐可能会极大推动Netflix在印度的落地,

(2)加大本土内容制作投入

正如许多内容制作方开始将内容定位精准化,以加速在印度市场的渗透,Netflix也为印度市场制作了22部语言电影和12部原创电影,目前,其中的9部电影,以及6部原创网络剧已经在平台释放,还有多部剧集在制作过程中,都有助于公司去年在印度市场为增长加速。

(3)聘请资深印度市场专家 联手宝莱坞大导演