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跨境电商怎么去运营?亚马逊运营小白如何去操作?创业的实操分享!(原创)

作者: 昌平信息网 发布时间: 2019年12月20日 08:21:09

大家好,我是你们的老朋友电商鹏哥,每天我都会跟分享跨境零售出口这个项目的运营和营销的方面的综合讲解,并针对新手同志们遇到的困难进行解答!今天的话给大家分享一下小白要如何去运营亚马逊的方向:

如果,你刚接触亚马逊,一时不知该怎么入手,或者呢,对店铺的运营没有一套清晰可落地的框架思路,今天我试着帮你打通“任督二脉”。

好吧,你要是非逼着来个一句话总结,我也只能告诉你说:“一名运营需要学习实践的,按顺序大体可分为3部分:熟悉规则及操作 → 定位选品打造爆款 → 店铺后期日常维护 ”。

第一阶段我们首先要去熟悉平台的规则和操作

1、准备入驻资料,注册卖家账号

2、单个Listing发布及表格批量上传

3、了解后台数据及ODR绩效指标含义

4、确定货源及货代,掌握FBA发货流程

哦,对了,亚马逊开店需要注意的一些事项,很多朋友在微信常问我:

Q:关联封号是什么鬼,如何避免?

A:亚马逊只允许个人或公司拥有一个卖家账号,同一份资料不能重复注册使用,例如电脑、IP、信用卡、收款账号等都不能重复,否则会引起账号关联,导致账号被封,SO......

在这个要跟大家说清楚,做个温馨提示:

注册账号时,准备专用的独立电脑及IP,不要用公司电脑或公用wifi

Q:我该怎么发货呢,是否有必要用FBA?

A:个人建议把几款主推产品发FBA,不仅提高你Listing排名及转化率,方便抢占buybox,更重要的是保证你的账号绩效指标安全,因为.....自发货用的小包E邮宝啊,远没你想的那么稳定靠谱儿!

Q:欧洲站需要准备VAT吗?

A:目前英国和德国销售已经要求有VAT税号,而且我认为,明摆着,收税对于国家来说就等于赚钱嘛,所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了

接着就是第二阶段如何定位选品打造爆款

1、产品:产品的选择并不是没有根据的,不是随便看到一款产品觉得不错就上架,而是要根据店铺的定位,及竞品数据分析和市场调研进行选品

2、精细化上架:在上架之前,手动精心编辑一个listing也是必不可少的;提炼产品的标题、五行卖点;产品图片及描述等。

3、定价:对于产品定价,可能很多人第一反应就是低价,低价确实是推广新品一个非常简单粗暴的营销手段,但量力而行,如果一个产品只能赔钱才能卖动,那咱索性就别卖这款了!

4、站内推广:在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC,说白了就是直通车),PPC可以快速导入精准流量,帮你在30天内打造赚钱的爆款。

当然还有很多放发可有帮助你打造爆款商品,有些可能只需要花点时间和精力,有些可能话费大量的资金,方法各有不同,就看自己如何去考量和定位了。

定位

接下来就是第三部分

鉴于这些大部分可以标准化,所以制定了一套系统化运营体系,然后请几个帮手或者助理去执行就好,本来

运营就是不仅要“带店”,也要学会“带人”,不过这是后话了,毕竟不同段位的运营,思考的层面也不一样,我今天的分享就算是抛砖引玉吧,相信你熟能生巧后,会发现更大的世界。

电商的门槛相对较低,每个人都有机会,不管你以前什么行业,如果你了解电商创业的细节并且下定决心进场,昌平旅游景点,电商一定有你的一片天!

再辅以终身学习,也许某天你电商圈有你的名号也未可知。  

好了,先说到这里,下片文章将会和大家继续讲解。

跨境电商路上很辛苦、很艰苦,需要坚持!

坚持,美好自然到来!

当然啦,术业有专攻嘛,欢迎小伙伴来跟我交流学习!