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[原创]杨嵩三年计划构筑宝沃发展蓝图(图)

作者: 昌平信息网 发布时间: 2019年12月17日 11:52:04

今日看点:杨嵩三年计划构筑宝沃发展蓝图

今年的汽车企业动作最大的当数宝沃汽车,中国有句俗话说,换帅如换刀,宝沃换帅后在产品方面和品牌传播方面完全提升了一个层次,换帅后的宝沃取得了非常好的成绩。

提到宝沃汽车,可能有一些人不太了解,其实这个品牌的历史要追溯到1919年,这一年品牌创始人卡尔·宝沃(Carl Borgward)在德国不莱梅创建宝沃汽车,其以革命性的技术、全面的产品谱系、超过当时德国60%的出口份额成为德国第三大汽车生产制造商。宝沃汽车打造出了诸多具有划时代意义的轿车及多种交通运输工具,包括轿车、跑车、巴士、消防车、船艇、卡车甚至直升机等。

宝沃汽车集团成立于2008年,公司总部位于德国斯图加特市,并特别在中国、俄罗斯、印度、 巴西、墨西哥等国家建立分公司。2016年7月宝沃以SUV产品率先挺进中国乘用车市场,目前,宝沃汽车旗下产品包括传统能源车型BX7、BX7 TS、BX5、BX6以及新能源车型BXi7。宝沃将以每年发布2款新车的速度,逐步壮大产品阵营,在2020年前完成CUV领域全覆盖并布局轿车领域。

这个虽然有着百年历史的汽车品牌,但进入中国后,要让更多的人快速的去认可他还是有一定难度的,在2017年的销量不太乐观,但随着宝沃汽车的人事调动,宝沃汽车的销量也一路回升,今年的5月份,现任宝沃汽车集团首席运营官兼营销公司总经理杨嵩升任宝沃汽车集团总裁,向宝沃汽车集团董事会汇报,此次职务调整后,杨嵩将全面负责宝沃汽车集团研发中心、工厂制造、供应链、营销公司以及其他运营部门的领导和管理工作。

在前不久宝沃汽车集团总裁杨嵩以“宝弓射天狼,沃土复开疆”为主题,开展宝沃2018年中工作会报告中我们找到的答案:自今年2月1日加盟宝沃后,杨嵩彰显了极强的工作魄力,快速调整优化了营销公司组织架构,发布了清晰严明的“宝沃营销军规”,亲自与一线经销商、员工面对面沟通并通过“宝沃90分”快速部署工作与培训经销商,全面增强了整个营销团队的凝聚力,提振了经销商、员工的士气和战斗力。同时,他在此期间体现了极强的专业能力,迅速制定了宝沃2018年度的营销战略,并以用户需求为中心全面梳理了品牌及产品的核心价值体系,且快速开启“走进宝沃工厂”、“宝客同心、沃享家宴”、“宝沃大讲堂”、“宝沃超级工程院”预热等系列营销举措,迅速扭转和提升了宝沃汽车的公众形象。杨嵩在短短90天之内果断采取的上述诸多举措,也体现了他极高的敬业精神。正是由于他和营销团队日以继夜的工作,推动了宝沃汽车零售订单不断上升,呈现出良好的销售态势。

对于下半年的工作计划和目标,杨嵩先生再一次重点强调了“宝沃安全感”是品牌之魂。践行“宝沃安全感”承诺的基础,就是将充满安全感的产品和服务提供给市场和消费者。这其中离不开营销层面上的战略引领和员工及经销商伙伴的共同努力。

在渠道建设上,杨嵩提出了“宝船借箭”计划,旨在提升经销商网点的数量和质量。宝沃汽车现有营业4S店为159家,预计2018年底达到190家,同时在下半年力争新签40家4S店,进一步完善网点布局。此外,宝沃正在积极快速拓展对全国2890个区县级商圈的覆盖。同时,他指出经销商店头应积极采取多样化措施提升成交率,昌平人才,例如积极开展店面试驾活动、促进成交的店头布置以及贯彻落实“365天保价承诺”。

此外,下半年宝沃汽车还将加强专业的对比试驾活动,将通过设置扭曲路、颠簸路、碎石搓板路、单轮脱困等不同路况的试驾活动,让消费者亲身体会宝沃汽车的德国高品质;并将对比试驾活动范围扩展延伸至核心媒体、全国性大企业及区域大单位,用实力赢得市场和消费者的选择和信赖,提升客户到店量,最终助力销量提升。